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“美好书系”立体营销让宣传推广更“美好”

在东方卫视中秋晚会上,《一辈子只为一颗珍珠》作为礼物送给欧诗漫代言人。广西师范大学出版社 供图

  财经系列图书由于内容的特殊性,用户需求垂直。然而围绕着当下商业行为,出版单位仍有不少选题可以挖掘。今年4月,围绕着“发现商业之美、发现生活之美”这一主题,广西师范大学出版社与策划方蓝狮子图书共同推出了“美好书系”系列,包括《造物之美》《向美而生》《一辈子只为一颗珍珠》《花艺之旅》。该系列希望将社会大众对美的认识与企业的经营活动结合起来,走一条跨界选题出版的道路。

  由于该系列图书兼具了专业图书与大众图书的双重属性,这就为出版单位的营销提出了不小的挑战。如何将图书信息更好地传递给目标读者,成为出版单位和策划方的难题。为此,相关出版方和策划方确定了跨界营销的思路,应用多种营销工具,使得该书在线上线下获得了较好曝光度,如《造物之美》音频蜻蜓FM点击量达“10万+”,全平台超过百万。

  跨界营销:

  多种渠道并行推广

  蓝狮子首席运营官、“美好书系”策划出品人何丹在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示,他们在营销前就先对图书内容进行了立体的分析,最终制定了跨界营销的思路:“首先这套书在内容上将把商业之美与生活之美结合在一起,具有很好的延展性。”

  基于这样的考虑,广西师大出版社和蓝狮子希望采用不同渠道,进行跨界融合营销,对图书进行立体式的宣传。广西师大出版社社科分社运营总监伍丽云告诉记者,他们先是整理了工作重点,全员熟悉各个营销渠道的特点:“我们也对不同渠道进行了系统性的思考,对传播内容进行分层,并结合市场的接受度设计传播节奏。”

  首先在线上宣传,蓝狮子利用自己积累多年的音频渠道宣传经验与人脉资源进行宣传。如同名音频图书《造物之美》邀请到了吴晓波、林志玲、慕容引刀等不同领域名人跨界合作,通过自己的故事讲述,为《造物之美》献声,当天上线蜻蜓FM即达“10万+”的点击量。

  同时广西师大社和蓝狮子还为《造物之美》设计了匠人观光路线图,并和音频宣传同时推出,引起轰动。“同名音频首发当日获得10万次点击,很多读者后来向我们反馈,他们不少人听着音频将书中的线路跟着走了一遍,这无疑增加这本书的话题度。”何丹如是说。

  在新媒体平台上,广西师大出版社和蓝狮子集中发力,《一辈子只为一颗珍珠》的推广文章一经推出,阅读数量很快超过10万,最终覆盖人群超百万。在推广《花艺之旅》时,相关垂直账号发挥了很大的作用。“‘花艺师笔记’等花艺公众号主动寻求合作分销本书,以图文形式在公众号上介绍这本书的相关信息,推荐大家购买,更有花艺主自主采购图书,带动了图书的销量。”伍丽云表示。

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